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                                          1. 天津奥田经销商王京文:以做品牌的态度做市场

                                              原创   2021-8-20   艾肯家电网/以沫

                                            初识王京文,是在2012年的上海,奥田i-FIVE集成灶新品发布会在上!暗谝桓呗ァ钡幕非蚪鹑谥行木侔,王京文作为彼时的奥田总经理,接受了媒体的群访。

                                            而后,因回归家庭、定居天津,王京文毅然辞去了总经理职务,转型做奥田集成灶在天津区域的代理商,一做就做了快十年,从艰难的开拓期,到发展的瓶颈期,再到如今的提升期,王京文这一路走来,并非一直顺风顺水,但始终认准品牌、坚定方向。

                                            要知道,经济活力欠佳的天津市场,并非一块沃土,很多集成灶品牌顶不住压力,来来走走、换了好几拨,但王京文经营下的奥田,一直扎根于此,并在压力中悄然变强。

                                            这份坚持背后,一方面是个性使然,王京文的言谈与举止,总是有条有理、不急不躁,能明显感受到他与生俱来的沉稳气质;另一方面,则源于他多年职业经理人的战略思维,即擅于系统思考、顾全大局、前瞻未来,并具备适应变化的能力。

                                            图片包含 室内, 男人, 电脑, 熊

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                                            奥田集成灶天津经销商 王京文

                                            这种品质和能力,在动力不足、消费分层的后疫情时代,更能凸显出价值。对于疫情带来的冲击,王京文以一贯淡定的口吻表示,影响并不大,“因为集成灶是刚性需求,它不会消失,只是被疫情打乱了节奏、顺延了工期而已!毙奶弦簧ǖ兔郧樾骱,行动上也积极作为,尝试线上直播、终端重装升级、加强员工培训,多维度提高自身的抗风险能力。

                                            “经此一‘疫’,可能同行又倒下了不少,但我们的战斗力却明显增强了!比缃竦陌绿,已经坐稳了区域前三甲的位置,线下开了13家门店,其中不乏百平米以上的大店,遍布天津的红星美凯龙、居然之家等定位中高端的主流建材商圈。

                                            仔细分析王京文的经营之道,看似没什么奇招,却是无招胜有招。不看眼前看长远,不拼速度拼耐力,一步一个脚印,打好基础、积蓄势能,终能跨过拐点,迎来市场上升期。

                                            2、换装升级的奥田集成灶天津环渤海旗舰店

                                            换装升级的奥田集成灶天津环渤海旗舰店

                                            产品要专业,也要聚焦

                                            作为创业者,看清大势、选对赛道,是首要前提。作为近年来迅速崛起的新兴品类,集成灶的高成长性已毋庸置疑,但在鱼龙混杂的集成灶行业,能真正做好产品的企业并不多!安菲分,是长远经营的重要根基!闭馐峭蹙┪氖贾占岫ǖ脑。

                                            在厨电领域深耕30余载的奥田,有着强大的制造基因。正如本文开头所述,王京文在任奥田期间,亲眼见证了i-FIVE这一划时代之作的横空出世,这款蒸烤独立、五项全能的集成灶产品,在当时可谓首开行业先河,显示出了奥田大步抢跑行业的创新实力。

                                            而后,专注制造、执着创新的奥田,再次引领行业趋势,开启了蒸烤一体集成灶的全新时代,并不断精进技术、丰富产品线,持续扩大着品类领先的优势。现如今,蒸烤实力派,已经成为了奥田集成灶的独有标签。品牌有鲜明的辨识度和记忆度,对于经销商运作市场,显然是事半功倍的,更利于抢占消费者心智,在同质化严重的市场竞争中脱颖而出。

                                            3、奥田蒸烤一体集成灶已形成丰富的产品线

                                            奥田蒸烤一体集成灶已形成丰富的产品线

                                            “我们现在就是集中火力不分散,将奥田的蒸烤一体业务在当地做到极致,稳居第一。目前奥田的蒸烤一体产品线已经非常齐全了,高中低都有覆盖,也给了我们很好的支撑!痹谕蹙┪目蠢,产品要专业,也要聚焦,聚焦差异化的细分品类,并有相关产品线的全局规划,形成属于自己的战略性大单品,同样能打造强势品牌。

                                            “现在的集成灶企业,大多集中于浙江嵊州、海宁板块,在产业链的优势下,复制创新很快,或许能一时得利,却换不来长久的经营,因为没有核心竞争力。而敢于不跟风、不模仿,恰恰能体现出奥田的品质自信、技术自信!蓖蹙┪娜衔,奥田始终坚持原创、坚持走自己的路,不一味跟随、盲目求快,这在浮躁不堪的集成灶行业,是非常难能可贵的。

                                            渠道要创新,也要精耕

                                            由于品类起步晚、成长时间短,集成灶的渠道结构仍是比较单一的,大多集中于建材家居市场。过去几年,王京文的工作重心,就在于扩大网点建设,提升市场占有率。

                                            在开店策略上,王京文并不激进,而是更注重门店的质量和经营。从选址红星、居然等中高端的建材商圈,就能看出其致力于“开大店、开好店”的初衷;其次,在终端陈列和展示的更换周期上,王京文也总是快人一步,始终保持品牌的新鲜感,提升顾客的体验度。

                                            当然,在夯实渠道基础之后,王京文也在努力架构多维通路,致力于提升用户见面率。在王京文看来,品牌要长久占领市场,应保持足够的活跃度,频繁出现在消费者的视野里!耙虼,从常规的区域家博会、异业联盟、家装设计师渠道,到非常规的线上直播、社群团购,我们都有在积极尝试,希望朝着多元化的方向努力!

                                            4、衣着统一的奥田团队,参加华夏家博会,训练有素。

                                            衣着统一的奥田团队,参加华夏家博会,训练有素

                                            确实,在互联网时代下,零售渠道正呈现出高度碎片化的趋势,消费者的接触点变得越来越多,这非?佳榫痰挠Ρ淠芰痛葱履芰!暗葱乱馕蹲欧缦,前期拓展会困难一些,受挫也在所难免,比如之前的直播,效果就不是很好!蓖蹙┪奶寡缘。

                                            可总要有第一个吃螃蟹的人,敢于创新,才能抓住更多机会。对此,王京文有着自己的应对之策:“首先,强调执行力,既要敢想也要实干,真正把创新落地到实处,这也是锻炼团队素质的好时机;其次,懂得平衡短期利益和长期效益,做市场,我不会过于计较一时的利益得失,而是更看重长期效益,即用户沉淀和口碑效应!

                                            从坚守到创新,王京文的初心未变,就是注重实效、看重长远,“还是功夫在平时吧,耐力和韧性比速度更重要。这方面我们的成长空间还很大!蓖蹙┪淖詈笄康鞯。(以沫)


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