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                                          1. 透過三季報,看集成灶行業的競爭格局和發展動向

                                              原創   2021-11-8   艾肯家電網/劍蕙

                                            近日,集成灶4家上市公司相繼發布了第三季度財報。不論是前三季度還是第三季度,這4家企業營收和凈利潤均實現了不同程度的增長。

                                            從營收來看,火星人再度以15.98億元營收實現了對浙江美大15.34億元的趕超。按目前的增速、發展態勢來看,這兩家企業有望在今年年底突破20億大關。

                                            另外兩家上市企業億田和帥豐,則將沖刺10億元營收規模。其中,億田前三季度營業收入為8.09億元,同比增長68.61%,帥豐前三季度實現營收約為6.87億元,同比增長46.44%。

                                            從凈利潤來看,火星人前三季度凈利潤為2.73億元,同比增長75.68%,增速再次領跑行業。不過,這一數值距離浙江美大4.51億元的凈利潤仍有不少差距。

                                            億田、帥豐這兩家,凈利潤增速同樣保持了高速增長。根據三季報顯示,億田前三季度凈利潤為1.56億元,同比增長62.80%,帥豐前三季度凈利潤為1.84億元,同比增長47.42%。其中,億田Q3凈利潤增速最快,同比增長達到63.23%。

                                            總體來看,上市公司業績優于市場整體,行業龍頭在市場競爭中的優勢愈加凸顯。與此同時,

                                            透過三季報,我們也看到了行業的一些新動向和新趨勢。

                                            趨勢一:推高賣新,產品結構持續優化

                                            今年以來,銅、鐵、鋁、不銹鋼、鋅合金、玻璃等原材料大幅度漲價,給集成灶行業帶來了前所未有的壓力。為了消化原材料價格上漲壓力,通過推高賣新來實現產品結構優化,成為了行業共識。

                                            進入2021年以來,集成灶4大上市企業紛紛在產品研發上發力。今年9月,美大發布了《中國變頻集成灶白皮書》,引領集成灶進入了變頻時代;報告期內,火星人共推出47款新品及若干性能升級產品,推動營收持續高增長;億田推出“高端定制廚房”和“智能烹飪管家”S9兩大新品類,并發布發布蒸烤獨立白皮書;帥豐在年初發布了X1雙子星和S65鮮行者兩款重磅新品之后,10月20日,又發布了天貓新品T6雙子星蒸烤一體pro集成灶。

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                                            值得一提的是,盡管集成灶上市企業在過去的大半年中都有推新產品的舉措,并希望通過推新品的方式,促進產品均價提升。但是,產品均價的提升并沒有完全抵消原材料成本上市帶來的壓力,這一點從4家企業的毛利率變化中可見一斑。

                                            火星人2020年前三季度的毛利率是50.49%,2021年前三季度下降到47.52%,剔除電商物流運費的影響,原材料上漲影響毛利下滑1.5個百分點;帥豐的毛利率下滑最嚴重,前三季度同比下滑了2.75個百分點。而美大2021年前三季度的毛利率為52.05%,同比去年上升了0.62個百分點,維持了較好的盈利能力;億田前三季度毛利率同比提升0.99個百分點,主要受益于產品結構優化。

                                            趨勢二:營銷創新,加深品牌在年輕消費者心中的認知

                                            面對競爭日益激烈的市場環境,以及年輕一代消費者,除了在產品方面不斷推陳出新,在營銷方面不斷解鎖新玩法,無疑成為各大品牌爭奪市場的又一利器。

                                            今年6月,美大集成灶與頂流IP《唐宮夜宴》深度合作,通過將中國美廚房與中國傳統文化精髓相結合的方式,將IP文化與品牌文化進行融合,讓消費者潛移默化地感受到了美大所打造的中國美廚房的精髓。

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                                            火星人則通過贊助《向往的生活》,實現對年輕用戶群體的深度圈粉。在與《向往的生活》合作中,火星人攜手代言人黃磊,以大師級蒸烤一體機為蘑菇屋打造向往的生活,通過綜藝節目中產品生活化、情景化的呈現方式,拓寬用戶對品牌的認知。

                                            今年以來,億田也在持續推動營銷方面的多元化創新,一方面,在央視、高鐵等主流傳統媒體平臺上投放廣告,另一方面,也靈活利用新興媒體(如百度、今日頭條、抖音等)進行宣傳,此外,在小紅書等種草平臺上精準營銷,吸引更多年輕人的關注。

                                            帥豐第三季度在品宣層面開啟刷屏模式,成為行業第一家簽約大國品牌的集成灶企業,邀請明星網紅舉辦各地門店落地活動,增加品牌聲量。

                                            趨勢三:深化多元化渠道布局,打開新增長空間

                                            在集成灶上市公司發布的三季報中,在提及關于報告期內營收同比增長的原因時,筆者注意到,多元化的銷售渠道,被多家公司列為業績增長的一大關鍵因素。

                                            今年以來,美大實施多元化渠道戰略,在鞏固線下專賣店主流渠道的基礎上,公司積極推進對電商、KA、工程、家裝整裝、社區等新興渠道的布局和拓展。

                                            火星人也在著力推動著渠道融合,雙輪驅動。不僅保持著線上渠道行業領先的優勢,同時推進線下渠道布局,大力推進經銷門店在全國范圍內的鋪設。此外,更是積極拓展KA渠道、工程渠道、整裝渠道、下沉渠道等新興渠道。

                                            億田今年同樣將渠道布局作為重點改革方向,線上方面,億田智能引進了業內電商運營專家,對于電商渠道進行全面的升級。線下方面,億田在工程、家裝、電商、新零售、建材、KA等多渠道進行全面發展。

                                            帥豐則以線下專賣店為核心基礎,線上線下協同發展。線下方面,推動“標桿俱樂部計劃”,樹立大商,提升小商,穩步發展,同時積極推進多元化渠道布局,與紅星美凱龍、居然之家達成戰略合作協議。線上方面,參與京東“星火計劃”,成立杭州電商中心,快速引進人才,積極搶占線上份額。

                                            從三季報中,可以預見的是,集成灶行業未來仍有很大發展空間,長期向好的發展大勢不可阻擋。與此同時,行業發展也不可避免地受到來自經濟不穩定、原材料價格上漲、疫情反復、雙限雙控等一系列外部因素的制約和挑戰。但不確定的外部環境恰是競爭的風水嶺,未來資源或加速向頭部企業集中,行業馬太效應更為凸顯。


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